Repr├ęsentant des ventes, Solutions d'entretien

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Date Posted: 7/7/2021

Location: Montreal, QC, CA

Reference No.: 2021-7962

Position Type: Full-time

 

Qui est Grand & Toy?

Grand & Toy fait équipe avec ses clients pour transformer la manière dont les entreprises canadiennes fonctionnent, tout en les aidant à devenir plus concurrentielles. Et ce que nous faisons pour nous-même, nous le faisons pour les autres. Nous sommes une équipe diversifiée d’individus passionnés qui œuvrent ensemble pour proposer des changements positifs à nos clients et partenaires fournisseurs en établissant de nouvelles normes pour nous-mêmes et nos équipes. Nous préconisons la transformation et l’innovation pour nos clients et partenaires de même que pour nos employés. Chez Grand & Toy, vous pouvez faire partie du changement en apprenant et grandissant avec l’entreprise.

À propos du poste

L’unité fonctionnelle des fournitures d’entretien de Grand & Toy gère et commercialise des fournitures et des services de nettoyage et d’entretien, des fournitures pour les services alimentaires et les salles de repos, des fournitures de santé et sécurité, des fournitures d’emballage, de l’équipement de manutention et des appareils de contrôle environnemental pour un vaste éventail de clients partout au pays.

En tant que gestionnaire de comptes, solutions d’entretien, vous développerez votre territoire par l’acquisition directe de nouveaux clients nets ainsi qu’en aidant les représentants de G&T à élargir la catégorie des fournitures d’entretien auprès de notre clientèle existante. En assurant la formation aux produits et à la vente, ainsi qu’en administrant la formation sur le programme de vente et en offrant le soutien nécessaire au cycle de vente, vous collaborerez avec une équipe de représentants pour repérer les nouvelles occasions et développer les comptes au sein d’un vaste portefeuille de comptes bien établis.

Quelles seront mes fonctions?

  • Vous serez chargé d’élaborer des stratégies et des tactiques de vente dans le but de repérer les nouvelles occasions de vente au sein des comptes existants de Grand & Toy.
  • En collaboration avec nos représentants généralistes sur le terrain, générer des pistes de vente pour tous les clients de votre portefeuille. Mesurer le rendement obtenu par rapport au plan et effectuer les ajustements nécessaires.
  • Participer à des évaluations régulières des partenariats et des occasions en compagnie des représentants et mener des examens avec les décideurs des clients pour les principaux comptes de votre portefeuille.
  • Assurer la formation et le développement de nos représentants généralistes afin d’élargir leur connaissance des produits dans la catégorie des fournitures d’entretien.

Quelles sont les qualifications requises?

  • Diplôme d’études collégiales ou diplôme universitaire en administration des affaires ou dans un domaine connexe, ou expérience connexe
  • Minimum de 2 ans d’expérience en vente (développement de nouveaux comptes et croissance des comptes existants), de préférence dans le secteur de l’entretien 
  • Passion pour la découverte et la qualification de nouvelles occasions d’affaires par le biais d’activités de prospection par téléphone ou en personne
  • Solides compétences en matière d’organisation et de gestion du temps, avec la capacité de hiérarchiser les activités, d’adopter une approche appropriée et de déterminer la meilleure solution
  • Aptitudes analytiques et en résolution de problèmes
  • Excellentes aptitudes en présentation et en négociation
  • Expérience dans l’utilisation de Salesforce.com
  • Maîtrise de la navigation Web, des programmes MS Office et des outils de vidéoconférence (MS Teams)
  • Expérience et capacité d’apprendre et d’utiliser une base de données de tarification, de commande et de suivi des ventes complexe (FMS/HFA/Clarity ou similaire)
  • Esprit d’équipe et expérience dans le soutien d’une équipe de vente relativement à des occasions liées aux fournitures d’entretien
  • Parfaitement bilingue français-anglais, à l’écrit comme à l’oral

Que vous offre Grand & Toy?

Grand & Toy propose un salaire et des avantages sociaux concurrentiels en fonction des études et de l’expérience des candidats. Nous sommes fiers d’offrir une formation complète à tous nos nouveaux associés, ainsi que des incitatifs comme notre programme de rabais aux associés et des programmes de reconnaissance pour les gestionnaires.

Nous souscrivons au principe de diversité et d’équité en milieu de travail. Nous nous engageons à offrir des mesures d’adaptation pour les personnes handicapées. Si vous êtes handicapé et avez des besoins spéciaux, nous ferons de notre mieux pour vous accommoder.

 

 

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We thank all applicants for their interest. However, only candidates selected for an interview will be contacted. Grand & Toy is an equal opportunity employer.